Hemeroteca 2012

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Durante una conferencia magistral en BEIJING con ocasión de la línea de producto Olímpicos 2008, HERBERT HAINER (foto), presidente de la multinacional Adidas, predicó que la inversión de patrocinio no es una actitud de filantropía, tampoco un regalo y menos una colaboración. “La actuación corporativa se produce cuando existe una necesidad de comunicación de marketing con el consumidor hacia objetivos persuasivos ya sea frente a la vitrina o ante la marca“. La recomendación más repetida del ejecutivo alemán al nutrido auditorio fue ‘reinventar con creatividad para convertir la inversión en una experiencia agradable para el consumidor’. Pero lo que más atrajo de su discurso académico fue la analogía entre publicidad y patrocinio durante el proceso de una relación corporativa, quiere decir, la ACTIVACIÓN del mensaje para ajustar el contenido del discurso. En efecto, la puesta en escena de este vocablo comercial en un portafolio de producto obliga tanto a los directorios de marketing de los inversores como a la directiva de las unidades de negocio (clubes, Ligas, Federaciones…) a jugar con inteligencia comercial para rentar resultados en y fuera de los estadios de consumo de la industria del deporte.

CONTENIDO DEL INFORME:
– El origen del juego comercial
–  La gestión del negocio
–  Un viaje al corazón comercial de la empresa
–  El rol de un departamento comercial:  Caso de ilustración práctica: pilot pen tennis
–  Los principios de la estrategia patrocinio
–  En el juego de la activación de patrocinio
–  Razones para persuadir una inversión de patrocinio
–  Patrocinio, un problema disfrazado de oportunidad
–  El error de la suspensión
–  La percepción legal del negocio: Las variables del contrato de patrocinio
– El juego legal del merchandising
– Los efectos de una equivocada gestión de gerencia comercial
Casos de aplicación:
. Olímpicos, ¿cómo producir ruido en un estadio sin publicidad?
. Liga BBVA, una estratégica inversión de patrocinio

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