NBA gestiona los mercados de la moneda virtual

La NBA acoge el patrocinio de las criptodivisas en los derechos de nombre de los estadios y las camisetas.

La NBA ingresa a una de las nuevas fuentes de patrocinio que activan la industria del deporte de Estados Unidos, las as criptodivisas. Los analistas se atreven a calificar la tendencia como un fenómeno de proliferación de monedas virtuales en la ruta de ganar mercado para convertirse en omnipresentes entre los consumidores y sus finanzas.

Pero también coinciden que es la industria deportiva de las Grandes Ligas la que más acoge sus bondades de inversoras de patrocinio dadas las características de marcas (tokens deportivos) que mejor conectan las emociones de los nuevos consumidores ubicuos o los llamados U-fans con su producción de contenidos (juegos) y franquicias.

Por ahora las millonarias jugadas de asociación de marca se dan en los derechos de nombre de los estadios y los patrocinios en las camisetas. Sin embargo, para competir con las marcas inversoras tradicionales deberán jugar con la expansión de las estrategias de mercadotecnia que cope la satisfacción no solo de las propiedades sino de un consumidor sensible al rechazo de la imposición de marca y profundo entusiasta de la ubicuidad tecnológica.

Una inversión en crecimiento

Según Nielsen Sports Sponsorglobe, en sólo dos años, la participación de las criptomonedas en la industria del deporte ha pasado de ser una inversión de nicho a un enorme motor de crecimiento. Hasta los tres primeros trimestres de 2021 se habían firmado 84 nuevos acuerdos deportivos de criptomonedas, la cadena de blogques (blockchain) y NFT en todo el mundo. Eso es un 664% más que los 11 firmados en 2019 en el mismo período de tiempo.

En 2021, el Staples Center de Los Ángeles tomó el nombre de Crypto.com Arena

Y explica que comparativamente, los acuerdos de automóviles crecieron un 52% y los de seguros un 6%. Entre los contratos firmados en la industria tradicional, ninguno fue más notable que el anunciado en la navidad de 2021 por el holding NBA sobre derechos de nombre de 700 millones de dólares durante 20 años que transformó el Staples Center de Los Ángeles en el Crypto.com Arena.

Además de ser el nuevo nombre del estadio de los Lakers y los Clippers, Crypto.com firmó otro un acuerdo de seis años como socio oficial de la camiseta de los Philadelphia 76ers.

Por otra parte, Coinbase (plataforma de comercio de criptomonedas con sede en San Francisco) es el socio criptográfico oficial de la NBA.

FTX (un intercambio de criptomonedas de las Bahamas) compró recientemente los derechos de denominación del estadio de los Miami Heat y convirtió a la estrella de los Golden State Warriors, Steph Curry, en su embajador de marca.

Y StormX (criptomoneda) es el socio oficial impreso en la camiseta de los Portland Trail Blazers.

Para Nielsen Sports Sponsorglobe la publicidad y el patrocinio de las criptomonedas en el deporte tienen sentido por una serie de razones, siendo la visibilidad el principal motor, especialmente entre las nuevas marcas y categorías.

Sólo en el mercado de Estados Unidos, la programación deportiva arrojó el 98% de los programas más vistos en la televisión abierta y el 72% de los programas con más audiencia en la de cable entre enero y septiembre de 2021, y la Super Bowl LV produjo 20.300 millones de minutos vistos. La señalización, las pantallas y las activaciones del lugar de los eventos deportivos no hacen más que añadir capas adicionales de sensibilidad (conexión emocional) y promoción.

La ventaja de estos esfuerzos masivos es que los consumidores son muy receptivos a los patrocinios. De hecho, la encuesta de Nielsen de 2021 sobre la confianza en la publicidad revela que el 81% de los consumidores de todo el mundo confía completamente o en cierta medida en los patrocinios deportivo de las marcas, sólo por detrás de las recomendaciones de amigos y familiares y de los sitios web de marcas.

La alta visibilidad y el sentimiento de los consumidores (conexión emocional) sobre los patrocinios deportivos validan el notorio aumento de las inversiones en criptomonedas.

A través de esa lente, los datos de Nielsen Fan Insights destacan por qué la NBA se convirtió en un mercado estratégico de las criptomonedas. En particular, algo menos de la mitad de los fans (léase: consumidores) de la NBA (49%) expresan un interés general en los productos criptográficos (es un 80% más probable que la población general de los Estados Unidos). Además, el 46% de los seguidores de la NBA tiene la intención de utilizar un producto criptográfico en los próximos seis meses, lo que supone un 61% más de probabilidades que la población general.

Interés e intención de los consumidores estadounidenses por la criptomoneda

Interés en invertir en criptodivisas:
Población general de Estados Unidos: 27%
Consumidores industria de la NBA (baloncesto): 49%
Fans de la industria NHL (Hockey sobre hielo): 51%
Consumidores de la industria NFL (fútbol americano): 38%
Fans de la industria MLB (béisbol): 42%

Productos que tiene previsto comprar en los próximos seis meses:
CRIPTOMONEDA:
Población general de Estados Unidos: 29%
Fans de la NBA: 46%
Fans de la NHL: 47%
Fans de la NFL: 36%
Fans de la MLB: 39%

NFT -TOKENS NO FUNGIBLES-:
Población general de Estados Unidos: 25%
Fans de la NBA: 43%
Fans de la NHL: 44%
Fans de la NFL: 33%
Fans de la MLB: 36%
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Desde el punto de vista de la participación de los aficionados, las fichas o tokens no fungibles (NFT) han cobrado rápidamente impulso a medida que las ligas y los equipos las utilizan para ofrecer formas nuevas y atractivas de proporcionar un valor ampliado a los consumidores deportivos.

NBA Top Shot, por ejemplo, es un mercado de NFT que ofrece coleccionables digitales con licencia oficial. Tras abrirse al público en octubre de 2020, se ha convertido en uno de los éxitos de NFT de mercado.

Al igual que su receptividad a las criptomonedas, los consumidores del producto NBA son más entusiastas de los NFT. Según los datos de Nielsen Fan Insights, el 43% de los seguidores de la NBA muestran intención de comprar NFT en los próximos seis meses, lo que supone un 75% más de probabilidades que la población general.

Para los consumidores de la NBA, los NFT:
Son una buena forma de relacionarse con los equipos (26%)
Ofrecen un potencial de crecimiento (23%)
Fueron recomendadas por una autoridad financiera (21%)

A criterio de los analistas de Nielsen Fan Insights, a pesar de la creciente presencia de la tecnología de criptomonedas y blockchain en la industria del deporte, la familiaridad y la intención de uso entre los consumidores tardarán en construirse. Los patrocinios deportivos ocupan un lugar destacado en términos de confianza, pero algo menos de la mitad de los aficionados a la NBA (48%) todavía no están familiarizados con las NFT y el 43% con la criptodivisa, y mucho menos ven la necesidad de utilizarlas. Sin embargo, el protagonismo de ciertos patrocinios de marcas, como Crypto.com, Coinbase y FTX, parece estar dando sus frutos tanto en conocimiento como en consumo.

Los patrocinios contribuyen al alto conocimiento y uso de las criptomonedas entre los consumidores de la NBA

	Población general de EE.UU.	Aficionados a la NBA
Coinbase	51%	69%
Crypto.com	51%	70%
FTX	39%	61%

Coinbase Inc. es una plataforma de comercio de criptomonedas con sede en San Francisco, California, que ofrece servicios de intercambio entre criptomonedas y monedas fiduciarias en alrededor de 32 países, así como almacenamiento y gestión de activos digitales en 190 países en todo el mundo.
Crypto.com es una aplicación de intercambio de criptomonedas con sede en Singapur. La aplicación cuenta actualmente con 10 millones de usuarios y 3000 empleados.
FTX es un intercambio de criptomonedas de las Bahamas. FTX está constituida en Antigua y Barbuda y tiene su sede en las Bahamas. A partir de julio de 2021, el intercambio promedia $ 10 mil millones de volumen de negociación diario y tiene más de un millón de usuarios. FTX opera FTX. US, un intercambio separado disponible para los residentes de los Estados Unidos.

Los fans de la NBA son usuarios activos de marcas de criptomonedas patrocinadas

Usan actualmente + usaron en el pasado	Población general de EE.UU.	Aficionados a la NBA
Crypto.com	17%	26%
Coinbase	19%	29%
FTX	16%	24%

A diferencia de los patrocinadores tradicionales, como los de la industria del automóvil, los seguros y los viajes, las criptomonedas, las tecnologías de cadena de bloques (Blockchain) y las NFT tienen más que ganar desde la perspectiva de los aficionados (consumidores deportivos) que la simple sensibilización.

La sensibilización por intermedio de la exposición es un primer paso crítico, y la industria del deporte está llena de opciones de visibilidad.

Después de dar a conocer la criptomoneda a través de estos y otros patrocinios, llegará el momento de cerrar la brecha entre la conciencia y la intención, pasando de la construcción de la marca a la conversión, como se detalla en el libro blanco Brand Resonance de Nielsen.

Al igual que cualquier otra marca, las criptodivisas tendrán que consolidar sus propuestas de valor únicas y hacer evolucionar sus relaciones con los nuevos consumidores deportivos (U-fans) de conversaciones unidireccionales a conversaciones bidireccionales respaldadas por la educación y la creación de confianza.