El poder de la negociación consiste en pensar en el bien de los otros y encima conseguir lo que se desea. En su libro “El poder de lo agradable: cómo negociar para que todos ganen, especialmente tú.”, Ronald Shapiro, uno de los grandes negociadores de la industria del deporte de Estados Unidos, recomienda como fundamental
⥅ TODO
Ser acertado o plausible en una sociedad de resultados es la consecuencia de romper con la improvisación. Pero esta lógica se comienza a desmoronar en la terminología de la negociación cuando el exceso de preparación irrumpe durante la concreción de un acuerdo de negocio. El truco consiste en tomar prestadas prácticas de campos en los
⥅ TODO