El poder de la negociación consiste en pensar en el bien de los otros y encima conseguir lo que se desea.
En su libro “El poder de lo agradable: cómo negociar para que todos ganen, especialmente tú.”, Ronald Shapiro, uno de los grandes negociadores de la industria del deporte de Estados Unidos, recomienda como fundamental para una buena negociación “comprender lo que el otro lado desea y estar preparado para hacer concesiones”. Un desenlace en que ambas partes salen ganando. Y recomienda olvidar de que el poder de la negociación consiste en pensar en el bien de los otros y encima conseguir lo que se desea. La percepción de Ron sobre la gestión del arte de la negociación en cualquiera actividad productiva es que “si estás involucrado en una negociación muy arriesgada, es probable que algún día vuelva a repetirse la situación con alguien a quien ya te has enfrentado anteriormente”. Advierte que “puedes perfectamente dejarle con las manos vacías, sin embargo, el tiempo demuestra que siempre es mejor dejar a tu oponente con algo, sino él jamás volverá a negociar contigo. La conclusión es que las relaciones son muy importantes en las negociaciones. Maximizamos lo que podemos obtener, pero no debemos olvidar que tiene que haber algo que sea aceptable para los demás también. Cosechamos aquello que sembramos”.
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