¿Cómo rentabilizar presencia corporativa con la estrategia patrocinio?

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Fue la pregunta que dirigió el director general de Federal Express, FREDERICK SMITH a su consejera de publicidad un año después que el visionario fundador de la hoy compañía de entrega rápida más grande del mundo aterriza en los mercados del entretenimiento tras el objetivo de ganar sintonía con los consumidores y reconocimiento corporativo. En 1996, había decidió patrocinar el Danny Thomas Open.

Era el primer impulso de asociación de marca de la compañía con una actividad deportiva lo que produjo el nacimiento de una oficina especializada para manejar la relación comercial con el torneo de golf. El efecto mediático fue tan abrumador que SMITH se vio en la necesidad de ampliar el presupuesto a otros frentes de inversión. Por esa época, NANCY ALTENBURG era la directora de publicidad de la compañía y la responsable de crear las piezas de comunicación de la novel experiencia con la industria del golf. Y la ejecutiva de mejor perfil para asumir el directorio de Patrocinio y Mercadeo con el cual SMITH, que comenzó su negocio de entrega rápida en 1971, cambiando las reglas y límites de los servicios de entrega, estaba dispuesto a romper los paradigmas de la comunicación comercial con sus clientes, con el deporte como vehículo de persuasión y mensajero de su ambiciosa estrategia de penetración global. ⇒ SIGA EL DESARROLLO TEMÁTICO…⇓

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