Señor gerente, ¿cuál es su estilo y metodología de negociador?

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En la industria de deporte u otro sistema productivo, las expectativas sobre nuestro interlocutor en una negociación influyen en la forma en que los abordemos.

La advertencia es de las investigadoras Catherine de la Universidad de Georgetown en Washington, D.C., y Kathleen O’Connor, de la Universidad Cornell de Ithaca, Nueva York. “Podemos ser especialmente cautos al acercarnos a alguien conocido por su conducta egocéntrica. La gente tiende a sincronizarse entre sí en el curso de una negociación, ya sea de manera deliberada o subconsciente”. ¿Cuál es su estilo de negociar? Duro, complaciente, Cooperativo o. Evalúese y perfeccione sus habilidades competitivas. ⇒ SIGA EL DESARROLLO TEMÁTICO…⇓

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