Bundesliga, qué aprender del modelo de negocio del fútbol alemán

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Bundesliga es el nombre de la Liga profesional Alemana. En el 2000, la vergüenza vivida luego de que la selección quedó eliminada de la Eurocopa sin ganar un solo partido, presionó a la Federación Alemana de Fútbol (DFB) a fijar medidas impositivas para crear academias juveniles con entrenadores profesionales. Repensar y adaptar para el futuro desde lo organizacional.

Tras el fracaso, la gestión del fútbol alemán comenzaba un juego estratégico de repensar su negocio central, la Bundesliga. El resultado, el 90% de la materia prima de su producto estrella, es nacional. Y más de la mitad de estos jugadores se formaron en los centros de rendimiento. El fruto tiene nombres tan efectivos, aunque tal vez menos mediáticos que Messi, Cristiano Ronaldo o Kaká. Son los de Thomas Müller, Mario Götze o Manuel Neuer. La apuesta por la cantera también se visibilizó en el grupo nacional: en la Copa Mundo Sudáfrica 2010 Joachim Löw, el gerente de campo alemán, alineó una representación con un promedio de edad de 25 años.

Esta irrupción no es el resultado de sucesos esporádicos producidos por celebridades durante una temporada y como efecto, el ruido mediático trascendente más allá de su mercado madre como los modelos españoles, ingleses e italianos. Es el producto de una gestión planificada desde el repensar de una marca manchada por la miopía de unos dirigentes negados a enfocar de lejos una línea de producto que pedía adaptación a los nuevos modelos de consumo. Y lo lograron.

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