Roland Garros o Abierto de Tenis de Francia es una empresa que desarrolla con criterios de marketing un portafolio de producto focalizado en la pasión y las finanzas.
RESUMEN
La exitosa operación mercantil Roland Garros evoluciona con una inteligente puesta de negocio extendida a la explotación de derechos comerciales de TV, nuevos Medios, mercancía, patrocinio y licencias. Por el macro estadio, el complejo de la parisina Porte d’Auteil, transitan durante las dos semanas de competencia, unos 400.000 consumidores, que dejan más de 90 millones de euros, sólo por el pago de la boletería, mientras que la audiencia mundial ya pasa de los 3.000 millones de telespectadores en 180 países. Como consecuencia de esta avanzada de consumo en y fuera del complejo de la parisina Porte d’Auteil, existe un mercado paralelo sostenido por la marca GRIFFE ROLAND GARROS, una línea corporativa de la Federación Francesa de Tenis (FFT) que produce negocios anuales por encima de los 300 millones de dólares. La estrategia despega en el recinto del estadio donde exóticas boutiques exhiben una variedad de mercancía exclusiva como gorras, camisetas, polos, toallas, vinchas, muñequeras, faldas, shorts y otra larga lista de artículos alusivos al producto tenis. Las novedades van desde la ‘macro pelota’ de tenis del tamaño de un balón de fútbol para que los cazadores de autógrafos logren la rúbrica de sus ídolos hasta teléfonos portátiles y automóviles. El 20% de esta amplia producción llega a las principales tiendas de por lo menos 40 países, exportadas con la figura de Licencia Comercial de Producto Exclusivo Hecho en Francia. Un ‘producto mediático’.
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