Roland Garros o Abierto de Tenis de Francia es una empresa que desarrolla con criterios de marketing un portafolio de producto focalizado en la pasión y las finanzas. La exitosa operación mercantil Roland Garros evoluciona con una inteligente puesta de negocio extendida a la explotación de derechos comerciales de TV, nuevos Medios, mercancía, patrocinio y
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La marca deportista de la MLB Alex Rodríguez (a-rod) se visibiliza como un caso de análisis jurídico cuando los contratos de empleo y de incentivos se convierten en tema de controversia y su valor cotiza a la baja. AUTOR. Por Katie Shonk es editora del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard,
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El juego de la notoriedad de marca en una inversión de patrocinio. Prácticas de patrocinio global para persuasion local Conozca el juego de marketing de los inversores de patrocinio de naciones emergentes por la notoriedad de marca en sus mercados locales. Qué mueve a los directorios de marketing de Banco de Brasil, América Móvil y
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Qué aprender de las estrategias comerciales para persuadir su consumo en y fuera de los estadios. Contexto El deporte, para el nuevo orden de la economía de mercado, es un producto masivo e industrial de alta carga emocional. Y el entretenimiento lo define como la ampliación de la oferta del tiempo libre predecible. Ambas son
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Jugar sobre seguro, sin asumir riesgos, también tiene sus costos, tanto en el deporte como en los negocios. En las empresas, el miedo a perder se incrementa. Cuando la organización reconoce la necesidad de cambiar, a veces es muy tarde. En golf, los jugadores evalúan sus resultados en cada hoyo en lugar de centrarse en
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¿Es usted jugador en los estadios del marketing digital? Entonces, entre al estadio y resuelva el juego de la gestión repensada para los nuevos tiempos. Autor. Por ☞ ADITYA JOSHI, SOCIO EN BAIN & CO. Actualmente, los profesionales del marketing digital de marca encuentran una gama alucinante de tecnologías, y la mayoría siente una aguda
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El efecto publicidad sobre el consumidor del deporte como producto. La publicidad busca persuadir la conducta y decisión del consumidor. En este tránsito se activa la motivación para crear la necesidad de conocer las bondades del producto, y en el caso del deporte, para exaltar el apego emocional. Publicidad es información tras el impulso de
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Los derechos de nombre del estadio es una estrategia de marketing en la que una marca compra el valor corporativo a cambio de la titularidad como patrocinador. El modelo de los derechos de nombre del estadio, que nace en el mercado de entretenimiento de Estados Unidos, es una forma más de patrocinio con abundantes beneficios
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María Sharápova fue la primera mujer rusa en alcanzar el podio de número uno de la WTA. Su carrera estuvo coloreada por la sequía en los campos de juego y la abundancia en las pasarelas Cuando en julio de 2004, la rusa María Sharápova ganaba el título del Abierto de Wimbledon y el salto a
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Un acercamiento a los modelos de gestión de los derechos de imagen del deporte de las organizaciones productoras de contenido. Los medios de retransmisión y en especial los de TV y digitales son parte fundamental de la cadena de producción del fútbol como un producto más en el mercado. Pero los modelos, por lo especial
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Se puede detectar los jugadores C por su falta de preparación en las tareas o por su incumplimiento constante de los plazos. En las estructuras organizativas de una empresa deporte, los equipos de trabajo o atletas son dispares en talento y diversos en su formación cultural. Se puede detectar jugadores C por su falta de
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Los cimientos de una Empresa del Deporte se construyen a partir de un blindaje del capital humano o materia prima del proceso de producción (el deportista), el principal activo corriente de una unidad de negocios atípica. Prepárese para repensar y adaptar su empresa a la era de la economía digital Nos han enseñado que empresa
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Tanto en la gerencia de campo de una organización deportiva como en el trabajo ejecutivo de una empresa tradicional, los jugadores de segundo nivel necesitan un líder de primera para alcanzar el éxito. ☞ Autor: DR. Tomas Chamorro-Premuzic es el CEO de Hogan Assessment Systems y profesor de psicología de negocios en la University College
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A medida que la industria del deporte evoluciona por escenarios comerciales avasallantes, también crecen fenómenos sociales como los de fanatismo y la segregación racial ¿Cómo se gestionan? En cada etapa o fase de un proceso, desarrollo o transformación, segregar ha sido uso de la sociedad para medir posición social y poder. Separar y marginar a
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La materia prima del golf son nómadas de jugadores y practicantes que comparten “en una ronda de 18 hoyos tanto el carácter de sus personalidades como su visión de negocios. Esta lógica de nicho se afianza en que durante el extenso recorrido los protagonistas se enfrentan a todo tipo de dificultades y retos. Pero más
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El poder de la negociación consiste en pensar en el bien de los otros y encima conseguir lo que se desea. En su libro “El poder de lo agradable: cómo negociar para que todos ganen, especialmente tú.”, Ronald Shapiro, uno de los grandes negociadores de la industria del deporte de Estados Unidos, recomienda como fundamental
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Hacer bien lo básico es la principal actuación de Google para ejecutar su liderazgo de negocio en la economía digital. Autor: RAFFAELLA SADUN es profesora de administración de empresas en la Escuela de Negocios de Harvard Con la publicación de sus herramientas de gestión, el gigante tecnológico contribuye al crecimiento de la industria del deporte. Cuando
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Tanto en los sistemas productivos de las empresas tradicionales como en las del deporte, gestionar el capital ha ganado de forma decisiva al talento. ☞ Autor: ROGER L. MARTIN Pero esta realidad productiva trajo el nacimiento de un nuevo retador que ya ocupa el lugar de la fuerza laboral como su principal competidor. Esta fuerza
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El trabajo excelente a menudo es realizado por equipos, no de puras estrellas. Los gerentes sopesan el desempeño del equipo con la misma importancia (o más) que el rendimiento individual a la hora de determinar compensaciones. ☞ Autor: Michael Mankins Cuando el así llamado Dream Team se llevó la medalla de oro para Estados Unidos
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Los especialistas encuentran analogía entre lo que sucede con los atletas y la vida competitiva de los líderes que dirigen. Explican cómo los grandes líderes no solo superan a sus rivales sino que transforman el sentido de lo que es posible en sus ámbitos ejecutivos. ☞ Autor: Bill Taylor La triste noticia sobre la muerte
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Celebridades o deportistas producto por la selectiva atención mediática de cada una de sus actuaciones en y fuera de los estadios, son una empresa ambulante centrada en una marca personal. Autor. Por Cindy Babski En muchos casos los consumidores no saben a qué se dedica la marca que su ídolo promociona. Entonces las celebridades o
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La construcción de un muro, las guerras de aranceles y los insultos culturales mutaron a un persuasivo espectáculo de afecto “unidos”, que tal vez no exista, pero necesario a la hora de complacer con dinero la vorágine del fútbol. La aparente familia feliz de la gran América del Norte se toma la foto para “presentar
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Son las Lecciones de Liderazgo que enseña el entrenador de la selección de Islandia, Heimir Hallgrimsson (imagen). Un dentista que desafía las estrategias de la globalización del fútbol. "Cuando la población y la historia no son los únicos ingredientes para el éxito, los líderes hacen la diferencia". El liderazgo hace parte de un objetivo de
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La rivalidad se inserta en cada movimiento del ruidoso mundo de la Fórmula Uno, una línea de deporte de alto interés por la atrayente producción comercial de los inversores que fusionan sus marcas al espectáculo en la búsqueda de reconocimiento. ☞ Autores: Henning Piezunka es profesor adjunto en INSEAD.Wonjae Lee es profesor invitado en la Escuela
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Si tiene en sus equipos talento de primera logrará resultados de primera y ventajas de productividad. En el juego de las estrategias que ponen en práctica los equipos durante su exposición en un escenario de competencia, los atletas deberán tomar decisiones en vez de esperar a que las instrucciones lleguen del banco del técnico. Tanto
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